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集团召开市场形势分析座谈会暨集团市场开发领导小组第1次会议

来源:bbin真人app 发布时间:2018-05-09 13:28:49    您是第0位浏览者

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    4月27日,在集团生产指挥中心,集团总经理孙雪飞主持召开市场形势分析座谈会暨集团市场开发领导小组第1次会议。集团领导班子成员、相关部门负责同志和所属各企业主要领导出席会议。会议围绕市场营销主题,突出市场开发龙头,分析市场新机遇、新问题,提出了相关对策和建议。集团所属各企业负责人在会上进行了市场开发工作汇报,集团领导从分管工作角度提出了相关工作建议。
    集团总经理孙雪飞在会议总结发言中,重点提出五方面意见:一要增强对市场变化的敏感性。面对复杂的市场形势,一定要把变化看成机会。要善于主动适应变化,超越竞争对手,实现华丽转身。要善于广泛捕捉市场信息,牢牢抓住稍纵即逝的市场商机。今年市场形势主要有以下5个特点,一是总体基本态势稳定向好;二是外贸运输市场抬头是大概率事件;三是业务出现结构性的新特点;四是不确定性在增加;五是挑战非常大。二要牢固树立市场营销的理念。抓住客户、搞好营销必须聚焦两点:一要为客户创造价值;二要为企业创造利润。要通过树立正确的营销理念,转变传统经营观念,打开市场开发局面。按照市场营销理念,需要算清几笔账:一要算清当前与长远的账;二要算清风险与收益的账;三要算清战术与战略的账;四要算清局部与整体的账。三要理性认识、科学把握政府的扶持政策。企业发展离不开政府的政策扶持。对此要保持清醒的认识,当企业进入一个新领域,一定要在政府扶持期内,加快模式创新、降低成本,做好在支持政策退出后的市场化运营准备。对于政府承诺的扶持政策,不能守株待兔,要积极主动与政府共同落实政策路径,确保支持政策早落地、早见效、不落空。四要练好内功、提升企业经营管理能力是加强市场营销的关键环节。生产经营管理的责任主体是各企业,集团主管领导和部门应该负起指导和监督责任。经营管理是抓好市场营销的关键环节,各企业要高度重视谋实、谋细、谋好,练好基本功。抓经营管理不能固执己见,要善于听取各方意见和建议,鼓励属下提出不同意见,充分调动各层级的积极性,共同研究解决问题。五要着力加强市场经营机制建设。一要加强客户关系管理。要通过建立完善客户管理档案,保持经营管理工作的连续性;二要加强市场营销队伍建设。在企业领导主导业务开发的同时,注重培养营销人员,形成市场营销基础力量;三要逐步完善市场开发激励机制。各企业要积极探索,采取措施,推进市场开发工作机制创新;四要强化集团整体互动和先进手段的使用。要善于充分利用各种先进方法和手段,促进上下联动和横向协同,实现集团和各企业有机互动。
    经过会议充分讨论,就加强市场开发,明确具体工作事项,并责成集团领导牵头,相关部门负责落实:集团市场开发领导小组办公室设在安全生产部,负责日常协调指导工作。采取灵活方式,定期或不定期召开市场开发领导小组工作会议,研究协调解决市场开发相关问题;关注吉林华阳集团业务发展动向,寻求新型船舶研发合作契机;以牡丹江栈桥项目为契机,扩大东方公司与港航工程公司工程合作成果,借助设计院技术力量支持,争取创立新型产品技术标准,为扩大新产品市场认可度创造条件;集团所属修造船企业要尽快取得船舶集装箱建造资质,结合“三省一地”港口装卸需求实际,探索开发港口吊装新产品;根据传统货源增长和水运旅游市场新需求,结合水系航道条件,组织开展新能源船舶和新船型研发立项;加强与省商务厅联系,及时掌握对俄口岸进出口货物、旅客统计数据,为集团研判外贸市场趋势提供依据;根据会议明确的具体工作事项,集团综合办和安全生产部进一步核对,分类整理,跟踪推进,相关部门按照分工抓好落实。

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